eBay verkauft von der Handyhülle bis zum Kühlschrank, und diese Spannweite ändert die Strategie. Ein Erzeugnis für 20 € verkauft sich aus dem Augenblick; eines für 2.000 € verkauft sich nach Erkundigung. Beide gleich zu bewerben verschwendet das zweite — und genau dort liegt die Vergütung, die etwas bringt.
Inhalte, die beim Entscheiden helfen
Wer mehr ausgeben will, erkundigt sich vorher. Ein Vergleich zweier Ausführungen, eine Beurteilung von jemandem, der das Ding wirklich benutzt hat, eine Antwort auf die Frage, die den Kauf aufhält — das ist der Inhalt, der bei höheren Werten abschließt.
Und es ist Inhalt, nach dem Leute aktiv suchen, was zum nächsten Punkt führt.
Dort sein, wo die Erkundigung stattfindet
Die Erkundigung vor dem Kauf beginnt in einer Suchmaschine, nicht in einem Strom. Eine Seite von Ihnen, die „Ausführung A oder Ausführung B“ beantwortet, erreicht die Person im genauen Augenblick des Zweifels.
Damit diese Seite gefunden wird, muss sie aufgenommen sein und Websites müssen auf sie zeigen. Sie in einem Netz von Suchseiten wie Magneth zu veröffentlichen erledigt beides auf einmal.
Soziale Netze, als Schaufenster
Sie wirken gut für billige Erzeugnisse und zum Halten eines Publikums. Bei höheren Werten dienen sie als Eingangstür: Zeigen Sie das Erzeugnis, führen Sie zur Seite, wo die Entscheidung fällt.
Gruppen
Angebotsgruppen gibt es in Menge. Sie lohnen, wenn Sie wirklich sieben — niemand braucht noch eine Gruppe, die alles weiterleitet.
Vorsicht mit bezahlten Anzeigen
Die Vergütung je Verkauf auf großen Handelsplätzen ist meist niedriger als bei digitalen Erzeugnissen. Je Klick zu zahlen, ohne die Abschlussrate zu rechnen, ist der schnellste Weg, umsonst zu arbeiten. Die anderen Plattformen stehen in Partnerlinks bekannt machen.
