Ein Produkt bekannt zu machen ist etwas anderes, als ein Unternehmen bekannt zu machen. Ein Unternehmen muss bekannt sein; ein Produkt muss gefunden werden, und fast immer von jemandem, der schon weiß, was er will.
Die Produktseite ist der Anfang
Vor jeder Werbung braucht das Produkt eine eigene Adresse mit:
- dem Namen, den Menschen benutzen — nicht dem internen Namen oder dem Lieferantencode;
- echten Fotos, aus mehreren Winkeln, bei Tageslicht;
- vollständigen Angaben: Maße, Material, Lieferumfang, Lieferzeit;
- dem Preis. Eine Seite ohne Preis verliert die meisten, die entschlossen kamen.
Der richtige Name ist mehr wert als jede Anzeige
Wenn Sie eine „verstellbare Schreibtischlampe aus Holz" verkaufen und die Seite „Lampe Modell 3" heißt, findet sie niemand. Der Seitenname ist das, was Ihr Produkt mit der Suche der Person verbindet.
Die Seite auffindbar machen
Veröffentlichen sagt niemandem Bescheid. Das Produkt muss entdeckt werden, und das geschieht, wenn Wege zu ihm führen: Links von anderen Seiten.
Verzeichnisse Ihrer Branche, Marktplätze, Partner und spezialisierte Suchseiten schaffen diese Wege. Ihren Eintrag in einem Netz von Suchseiten zu veröffentlichen, wie bei Magneth, erledigt das auf einmal für über 100 Seiten.
Wo noch zeigen
- Marktplätze: fertiger Verkehr, Provision und direkte Konkurrenz;
- Soziale Netzwerke: gut für visuelle Produkte, mit stets verfügbarem Link im Profil;
- Lokale Gruppen: sehr wirksam für Handgemachtes und Lieferung in der Region.
Der Fehler, ohne Seite zu werben
Ein Produkt direkt in sozialen Netzwerken ohne Seite zu bewerben lässt jeden Beitrag bei null anfangen. Mit Seite summiert sich jede Werbung — und die Suche bringt weiter Menschen, nachdem der Beitrag aus dem Feed verschwunden ist.
