Ein Onlineshop hat ein bestimmtes, grausames Problem: Er kann perfekt sein — gute Produkte, gute Fotos, gute Preise — und niemanden empfangen. Anders als ein Laden an der Straße gibt es keine Laufkundschaft. Jeder Besuch muss hergebracht werden.
In der Suche sind die Käufer
Wer „Laufschuhe Herren Größe 42" eintippt, ist dem Kauf weit näher als jemand, der eine Anzeige im Feed sah. Diese Person hat gesucht. Das ist der wertvollste Besuch überhaupt, und er kostet nichts.
Um ihn zu bekommen, muss die Produktseite so heißen, wie Menschen suchen. Ein Shop, der seine Seiten „Produkt 1", „Ref. 3345" oder nur mit dem Lieferantencode benennt, ist für diese Suche unsichtbar.
Die vier Schritte, der Reihe nach
1. Seitennamen, die zur Suche passen
Jedes Produkt mit dem Namen, den Menschen benutzen, nicht mit dem internen. Kostenlos, und mit der größten Wirkung.
2. Entdeckt werden
Melden Sie den Shop in der Google Search Console an und sorgen Sie dafür, dass Seiten auf ihn zeigen. Ein neuer Shop ganz ohne Links braucht sehr lange, bis er gefunden wird — manchmal nie.
3. Verzeichnisse und Suchseiten
Dort zu sein, wo Menschen Ihre Art Produkt suchen, bringt Besuche und mit ihnen die Links, die dem Shop beim Aufstieg helfen. Das ist der von Hand langsamste Schritt, und genau den löst Magneth auf einen Schlag: Ihr Eintrag auf über 100 Suchseiten des Netzes veröffentlicht.
4. Soziale Netzwerke
Großartig, um Produkte zu zeigen und bei Followern abzuschließen. Schwach als einzige Quelle, weil die Reichweite die Plattform bestimmt.
Bezahlte Werbung: auf die Rechnung achten
Sie wirkt und sie ist schnell. Sie verlangt nur Disziplin: Bei knapper Marge frisst der Klickpreis den Gewinn ohne Vorwarnung. Rechnen Sie vorher aus, wie viel Sie pro Verkauf zahlen können.
Wenn Ihr Shop ein Wiederverkäufer-Shop ist
Wer für Avon, eine andere Direktvertriebsmarke oder einen großen Händler verkauft, ist in besonderer Lage: Der Shop kommt fertig, aber die Adresse gleicht der von Tausenden anderer Wiederverkäufer. Der eigene Artikel lohnt sich.
